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Elementos psicológicos que se deben tomar en cuenta en una negociación internacional
Lista de los elementos psicológicos que se pueden usar en las negociaciones internacionales donde la identificación de cada uno de ellos puede evitarte tomar decisiones sesgadas
Objetivo:
Identificar elementos y trampas psicológicas que se manifiestan en las conversaciones de una negociación internacional, a fin de evitarlas, mediante el estudio de las herramientas psicológicas de las negociaciones internacionales, dirigido a aquellos interesados en llevar a cabo dicho proceso de forma más objetiva
Entidad académica
Facultad de Estudios Superiores Acatlán
Licenciatura:
Relaciones Internacionales
Asignatura:
Taller de negociación internacional
Autores:
Daddhiat Asbel Itzamé Mares Paris
Derechos morales:
Daddhiat Asbel Itzamé Mares Paris
Derechos patrimoniales:
CUAED-UNAM/Facultad de Estudios Superiores Acatlán
Colaboradores:
Elisa Campero Malo, Villanueva Gutiérrez Leonides, Rodriguez Nicacio Karen Jarytzi, Gomez Sanchez Brenda, Alvarez Rosas Carlos, Juan De Dios Fuentes Reyes, Moncada Cortes Fabiola, Olivares Landin José Félix, Caloch Cruz Marco Polo, Rafael Angel Angulo Robles, Moises Cenobio Fraire Benitez
Editor:
CUAED-UNAM/Facultad de Estudios Superiores Acatlán
Palabras clave:
Negociaciones internacionales, trampas psicológicas, elementos psicológicos, asumir, anclar, sobreconfianza, enmarcar, escalamiento, reciprocidad, contrastar, panorama general, escuchar
Licenciamiento:
Puede ser utilizada sin fines de lucro, citando invariablemente la fuente y sin alterar la obra, respetando los términos institucionales de uso y los derechos de propiedad intelectual de terceros
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Elementos psicológicos que se deben tomar en cuenta en una negociación internacional , por:
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