Negociación

La pregunta obligatoria en este tema es ¿quién no ha negociado actualmente? Al final del día puedes cerrar un minuto los ojos y recorrer todo lo que sucedió en su transcurso e identificar algunos momentos y actos en donde tuviste que negociar o ponerte de acuerdo con alguien para poder comenzar, realizar o terminar una etapa del día. En la mañana a lo mejor negociaste con alguien de tu familia para utilizar la regadera primero; más tarde, a la hora del desayuno, te pusiste de acuerdo en qué se iba a desayunar y en dónde, considerando que tendrías que ceder algunos recursos ya planeados, como tiempo o dinero. De esta manera, bajo diferentes circunstancias, lugares y personas, a diario negociamos nuestra vida, formando con este acto una costumbre rutinaria que determina nuestra vida cotidiana y planea nuestro futuro, a fin de encontrar a través de estas negociaciones una seguridad futura, porque si hay algo cierto, un buen gerente no sólo negocia el presente sino prevé también un prometedor futuro.

Objetivo:

Reconocer a la negociación como proceso de interacción humana, a partir de sus elementos, estrategias y tipos, para el beneficio de las funciones administrativas.

Entidad académica

Facultad de Contaduría y Administración

Licenciatura:

Administración

Asignatura:

Desarrollo de Habilidades Gerenciales

Autores:

Laura Patricia Herrera Sotelo

Derechos morales:

Laura Patricia Herrera Sotelo

Derechos patrimoniales:

CUAED-UNAM/Facultad de Contaduría y Administración

Colaboradores:

Claudio Vargas Susana, Rodriguez Nicacio Karen Jarytzi, Gomez Sanchez Brenda, Medina Carranza Jose Antonio, Moncada Cortes Fabiola, Serra Rosas Genesis, Juan Luis Becerril Gutierrez, Caloch Cruz Marco Polo, Moises Cenobio Fraire Benitez

Editor:

CUAED-UNAM/Facultad de Contaduría y Administración

Palabras clave:

Negociación, procesos gerenciales, comunicación, objetivos, interacción humana

Licenciamiento:

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Creative commons

Negociación , por: Laura Patricia Herrera Sotelo , se distribuye bajo una: Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional